Was genau macht eine Werksvertretung?
Werksvertretungen sind unabhängige Unternehmen, die im Auftrag von Herstellern vielfältige Dienstleistungen im Bereich des Vertriebs erbringen. Das Produktportfolio einer Werksvertretung besteht aus nicht miteinander konkurrierenden Produkten. Die Werksvertretung arbeitet für den Hersteller in einem definiertem Gebiet und hat dort exklusive Vertretungsrechte. In der Praxis arbeiten die Vertretungen in ihren Vertriebsgebieten sozusagen als der Außendienst des jeweiligen Herstellers. Sie werden überwiegend auf Provisionsbasis entlohnt und bieten somit die Möglichkeit, ein bestimmtes Absatzgebiet kostengünstig abzudecken. Die Zusammenarbeit mit Werksvertretungen ist seit langem eine praktische Lösung, die Herstellern die Möglichkeit eröffnet, ihre Produkte kundennah zu vermarkten.